• <option id="yuu6c"></option>
  • 妫f牠銆�-閺備即妞�-閸ヤ粙妾�-鐠愩垻绮�-娴f捁鍋�-婵炲彉绠�-濞擃垱澧�-閸欑増鍜�-閸楀簼姹�-IT-閺佹瑨鍋�-閸嬨儱鎮�-閻㈢喐妞�-濮瑰€熸簠-閹村じ楠�-鐎硅泛鐪�-鐟欏棝顣�-閸ュ墽澧�-缁€鎯у隘-娓氥劎缍�-閸楀孩鏆€缂冿拷-閸楀孩鏋冮幎銉︽喅-閸ユ儳绨�-娓氭稓枪
    本頁位置:首頁新聞中心IT新聞
    深圳家電賣場貼身肉搏 探子活躍“圈地”頻繁

    2008年07月18日 15:03 來源:深圳商報 發表評論

      在深圳的家電賣場,活躍著一群“價格007”:他們對競爭對手商品的價格變動如同蜜蜂的觸角一樣敏感,同時也像蜜蜂一樣,勤勞地奔波于競爭對手的賣場中。

      “我們會分區域、分品類對同品類、同規格商品的價格進行‘摸底’,及時獲取價格情報并迅速對自家商品做出價格調整,以便在市場反應上再勝一籌�!鄙钲谝患译娰u場經理如此描述價格探子的作用�;钴S的“價格007”僅僅是深圳市場家電行業競爭激烈的表象之一。在深圳,包括國美、蘇寧、順電在內的三大家電賣場,紛紛使出渾身解數分食市場蛋糕。價格戰早已司空見慣,為了保證規模,各家頻繁開店占領市場,近來又大打“服務牌”,開出種種優惠的售后服務,以求網羅人心。

      1 價格探子四處活躍

      家電行業的“價格探子”,正式的說法是“市場調查員”�!拔覀兪袌稣{查員的主要任務,就是搜集資料,包括家電產品的價格、商品信息,自家商品和別的商家商品在價格、類別上的差距等,以保證我們的同類型、同規格產品在價格上能隨行入市,并盡量做到價格最低�!鄙钲谝淮笮图译娰u場的經理,在談到市場調查員的任務時,一直在強調他們的重要性。

      “為了保持對市場行情變動的及時把握,我們的市場調查員都能對商品價格的波動作出最迅速的反應�!痹摻浝斫榻B,市場調查員每天會根據自身的任務跑許多廠家和商家,通過跟蹤一定商品的類型和型號來了解商品信息變化,晚上就會將所獲得的“商品情報”及時反饋到采購部。如果價格波動起伏較大,調查員會增加反饋次數,甚至半天就作一次反饋。

      市場調查員收集到的重要情報,會直接反映在商場下一步的采購和營銷上。價格偏高,采購部會立即與廠家跟進,協商調整價格,或者直接采取商家自身讓利的方式降低價格。情報顯示其他商家的商品比自身更有優勢,公司就會及時形成市場調研報告,用作下一步行動的參考,從而使進貨和銷售更加適應消費者的需要。

      競爭對手的商品成百上千,這些“價格探子”用什么秘密武器來記住這些信息呢?“我們不會用偷拍、錄音這些極端手段�!辈稍L中 ,一家電商場的負責人對“高科技”手段投了反對票。他告訴記者,公司的市場調查員都是專業人員,他們每天了解電器商品,對商品的價格和型號都有著專業的積累和職業的敏感�!霸谶@方面,他們擁有像蜜蜂一樣敏感的觸角�!�

      據介紹,一位稱職的市場調查員,腦子里裝著幾千幾百個產品的型號和價格,工作時可將獲得的信息快速記憶下來�!罢沁@些市場調查員,讓我們能夠清晰地看清市場,一直保持公司的價格優勢�!痹撊耸勘硎�。

      2 競相開展圈地運動

      在家電行業,市場的絕對優勢保證規模經營,有助于縮減廠家經營成本,使產品價格更低,從而在價格上更勝一籌。為此,國美、蘇寧、順電等家電賣場,競相在深圳開設門店。在有的商圈內,出現了三大家電商各占一方的競爭局面。

      據介紹,自2002年國美電器進軍深圳,在華強商城開設第一家門店后,國美便開始在深圳攻城略地,目前已經在深圳擁有58家門店。而在家電商云集的華強北商圈,方圓一公里內,就擁有6家家電商場。其中,國美電器在華強北街上短短200米范圍內,就開設了三家分店;蘇寧、順電兩家家電賣場,與國美分店或隔街相望,或僅相鄰百米左右。

      每逢節假日,三大家電商場不斷上演“促銷大片”,空調大戰、彩電大戰等價格戰打得不亦樂乎。據國美相關人員介紹,由于國美電器在華強北、南山、東門、龍崗等商業圈以其規模占據深圳家電業主導優勢,在這些商業經濟中心的眾多門面,形成了一張銷售門面網,將市場容量統統一網打下,使得國美在家電市場這塊大蛋糕上占據了絕對優勢。

      據悉,國美電器入深6年,將深圳家電產品的價格拉低了15%。面對國美、蘇寧這些家電連鎖,深圳本土品牌順電則通過走差異路線,贏得市場。據介紹,順電早已經對商品結構進行調整,主營家電高端品牌。例如蘋果、索尼電腦等,都在順電設立專賣店。而在順電的音響專區,bmw、bose、天瑯等近10種國內國際頂級音響品牌也紛紛進駐。其音響品牌品種,在深圳家電賣場中是最全的。

      3 “家安�!鄙壏⻊�

      隨著生活水平的提高和消費理性化,消費者將消費關注點從價格層面更多地轉移到服務層面,單純的低價已不能滿足消費者的購物欲望,服務成為業內新的競爭中心。

      順電不僅首開先河地成立了自己的家電醫院,而且也推出了一系列別開生面的售前、售中和售后服務,受到廣大顧客的一致好評。深圳國美電器的服務體系也在競爭中不斷升級,從2005年首推會員制,到2006年的“家電醫院”、2007年的“誠久保障”,推出時限9日的“滿意保障”、19日的“價格保障”、39日“退貨保障”、和99日“換貨保障”,直至2008年,全面推廣“家安�!毖颖.a品。

      據悉,國美推廣的“家安�!毖颖.a品,將升級國美誠久保障服務體系,以低價和服務保障消費者權益。消費者選擇“家安�!�,意味著在國美購買了家用電器商品之后,其保修期限可適當延長1至4年。業內人士指出,該計劃以合同的契約形式建立了一套服務體系,使家電業的服務考量有了量化標準。(本報記者 吳素紅 實習生 閆小莉)

    請 您 評 論                                 查看評論                 進入社區
    登錄/注冊    匿名評論

            
                        本評論觀點只代表網友個人觀點,不代表中國新聞網立場。
    圖片報道 更多>>
    甘肅白銀屈盛煤礦事故已造成20人遇難
    甘肅白銀屈盛煤礦事故已造成20人遇難
    盤點世界現役十大明星航母艦載機
    盤點世界現役十大明星航母艦載機
    13米高巨型花籃“綻放”天安門廣場
    13米高巨型花籃“綻放”天安門廣場
    中國首艘航空母艦正式交接入列
    中國首艘航空母艦正式交接入列
    日本發生列車脫軌事故 致9人受傷
    日本發生列車脫軌事故 致9人受傷
    沙特民眾首都街頭駕車巡游慶祝建國日
    沙特民眾首都街頭駕車巡游慶祝建國日
    世界模特嘉年華 60佳麗夜游杜甫草堂
    世界模特嘉年華 60佳麗夜游杜甫草堂
    青海北部出現降雪
    青海北部出現降雪
    每日關注  
    銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td>

    鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣€?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font>
    鏈粡鎺堟潈紱佹杞澆銆佹憳緙栥€佸鍒跺強寤虹珛闀滃儚錛岃繚鑰呭皢渚濇硶榪界┒娉曞緥璐d換銆?/font>

    国产无套粉嫩白浆在线观看_老肥女一区二区三区综合网站_精品国产自在97香蕉_青青青伊人色综合久久
  • <option id="yuu6c"></option>