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  • 民營經濟大市觀察:外貿企業如何闖關突圍?

    民營經濟大市觀察:外貿企業如何闖關突圍?

      中新網臺州4月21日電(傅飛揚 蔣榮良)近段時間,美國政府濫施關稅,為全球經濟帶來了重大不確定性。

      積極參加國內外展會,不斷拓寬市場;出口轉內銷,注重“兩條腿走路”;修煉內功,強化品牌影響力……眼下,在民營經濟大市——浙江臺州,外貿企業多措并舉,努力拓展國際國內市場,危中尋機,力求闖出一片發展新天地。

      積極參展拓市場

      位于路橋區金清鎮的臺州市辰達衛浴電器有限公司(下稱:辰達衛浴)生產各類衛浴設備,產品出口至全球10多個國家,其中對美國出口額占總出口額的50%左右。

      “受美國加征關稅影響,公司有400多萬元訂單被客戶要求延遲發貨?!背竭_衛浴總經理黃軍軍表示,為此,他和外貿業務員這段時間的主要工作就是尋找新客戶,積極拓展市場,“相比2024年,我們今年計劃參加的國內外展會增加了一倍?!?/p>

      擁有隱藏溢水功能的浴缸、邊寬最薄可達0.5毫米的浴缸、美觀大方的疊裝浴缸……深耕衛浴產業20多年,辰達衛浴不斷改進產品功能,具備一定的市場競爭力。

    2025年4月,工人調試衛浴產品。蔣榮良 攝

      “我們加大了對中東、東南亞以及東歐一些國家客戶的開拓力度?!秉S軍軍說,在公司上下齊心努力下,他們日前和來自土耳其、波蘭兩個國家的客戶達成了合作意向,年意向訂單超過200萬元,“我們希望憑借更多特色產品、專利產品開發更大市場?!?/p>

      多元發展穩訂單

      美國“關稅大棒”之下,出口轉內銷不僅是救急之舉,更蘊含長遠發展之計。

      “我們生產草帽、草手袋等,產品出口到美國、日本等30多個國家和地區,其中美國市場占了40%左右?!蔽挥谂_州溫嶺市松門鎮的浙江凱嘉工藝品有限公司(下稱:凱嘉工藝)生產廠長葉云軍介紹說,外貿訂單下降后,企業除了積極開發新品、拓展國際市場外,還把更多目光投向了國內市場。

      連日來,凱嘉工藝聘請專業人員拍攝帽子、手袋等產品,并制成短視頻,投放到淘寶、抖音等平臺吸引流量、促進銷售?!皬木€上數據來看,我們的產品單日銷售額最高可達1萬多元,這給了我們進一步拓展國內市場的信心?!逼髽I電商銷售人員林冉說。

      在此背景下,凱嘉工藝還加大了多元產品的開發生產——過去,草帽、草手袋等季節性產品外貿訂單多,氈帽、圍巾等產品市場份額較少;今年,該企業計劃擴大氈帽、圍巾類產品的研發,彌補外貿訂單下滑帶來的損失。

      “我們后續將實現產品多元化生產,有信心通過拓展內銷市場、開發其他國家市場等舉措,繼續提升市場份額和產值?!比~云軍說。

      修煉內功強品牌

      位于溫嶺市經濟開發區的浙江錢江摩托股份有限公司(下稱:錢江摩托)是國內摩托車龍頭企業之一。連日來,公司生產車間一派忙碌景象,一輛輛整車被裝進集裝箱等待起運。

      錢江摩托相關負責人坦言,美國加征關稅給公司產品出口造成了一定影響,但“西方不亮東方亮”,公司加大了自有品牌出海力度,出口量仍然實現穩步增長。

    2025年4月,摩托車生產線一景。蔣榮良 攝

      “通過開展自主品牌出口業務,我們在海外形成了一定的知名度和影響力,有助于逐步擴大出口量。目前,我們的自主品牌‘QJmoto’(錢江摩托)出口額已占外貿整體收入的一半以上?!卞X江摩托副總經理許濱說。

      2024年,錢江摩托在印度尼西亞設立新的摩托車生產基地,如今該基地已建設完成,正在進行設備安裝調試。

      “預計今年下半年,我們在印度尼西亞的生產基地將開始量產各種摩托車,它將助力整個集團在東南亞市場實現更好發展?!卞X江摩托(印尼)有限公司總裁兼董事黃飛騰說。(完)

    【編輯:韋俊龍】
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