(進博故事)直播的流量“澳”秘
中新網上海6月12日電 (記者 繆璐)“歡迎來到直播間……”“這個產品的最大特點是……”這些直播常用術語,給初到進博會的澳大利亞駐上??傤I事館(商務)副總領事、澳大利亞貿易投資委員會(以下簡稱“澳貿委”)高級貿易投資專員馬杰(John Madew)留下了深刻的印象。

每年的進博會都可謂天然的流量場。這里已經成為外商理解中國市場邏輯的重要“解碼器”。中澳經貿往來也正以直播為支點,撬動數字時代的跨境合作新范式。
在2024年第七屆進博會上,澳大利亞展團規模創歷史新高,250余家澳大利亞企業參展,涵蓋礦產、食品、保健、消費品等多領域。
對于這一數據,馬杰分析道,澳大利亞公司參加進博會的熱情很高,他們都將進博會視為開拓中國市場的絕佳機遇。
“在第七屆進博會上,有近百家澳企是首次參加進博會,其中30家更是首次涉足中國市場?!瘪R杰說。
初識“四葉草”
作為澳貿委高級貿易投資專員,馬杰曾在全球多地開展貿易投資工作,因此十分了解貿易展是如何運作的。但初到“四葉草”,馬杰還是被眼前的景象震驚了。
馬杰說:“這是我第一次參加進博會。最讓我震驚的是它的規模,展館樓層多,展廳種類也非常多,且僅用7年時間便取得了今日的輝煌成就,實在令人贊嘆?!?/p>
第七屆進博會舉辦期間,澳貿委曾曬出總價值近3.77億澳元(約合14.82億元人民幣)的“成績單”。在馬杰眼中,這些數字不只是躍動著的成交金額,更是進博會釋放出的東方機遇。第七屆進博會期間,雖然馬杰沒有逛遍每一個展區,但展品的多樣性讓他印象深刻。
馬杰表示:“進博會是一個匯聚商務人士、促進對話的絕佳場所,他們可以在此開啟、延續或完成關于業務增長的對話。這也正是進博會的魅力所在——它為人們提供了相聚的理由?!?/p>
直播新“澳”秘
在第七屆進博會上,馬杰完成了一場特別的“首秀”。他也由此發現,對于進博會而言,澳大利亞企業的變化趨勢主要是可供利用的直播機會。

通過澳貿委首次設立的專屬直播頻道,馬杰與一位擁有眾多粉絲的“網紅”合作,一同走訪澳大利亞參展商,介紹并體驗他們的各類產品。直播間實時滾動的成交數據,為“進博效應”寫下生動注腳。馬杰感嘆,這展示著實實在在的“進博成果”。
澳大利亞鳳雅堂集團董事長林冬梅對此深有共鳴。她認為,直播展示著澳中消費品市場合作的巨大潛能。鳳雅堂旗下一款產品通過產品試用、供應鏈溯源直播,銷量較參展前增長5倍。
作為進博會“回頭客”,澳大利亞活曼特藥業集團(Homart Group)在第七屆進博會上開創性引入直播,現場互動異常熱絡。其創始人葉蓓玲對未來澳中合作充滿期待:“中國現在有眾多線上線下的新型宣傳方式,很多都值得澳大利亞企業學習?!?/p>
在馬杰看來,直播已成為中國市場不可或缺的一部分?!拔覀兒推渌髽I一樣,希望能快速順應市場趨勢,直播無疑是理想的起點?!瘪R杰說。
施展大抱負
穿梭于進博會展館之間,馬杰每天都在刷新自己手機中的步數記錄。而這些數字不僅丈量著進博會的全球化深度,更標記著進博會所展現的合作新維度。

進博會已成為展示澳大利亞產品的標志性展會,通過這一窗口,澳大利亞產品擴大了在中國的影響力。馬杰期待澳大利亞和中國之間有更多的商業合作機會,同時,也希望在自己的3年任期中,將進博會作為施展個人才華的大舞臺。
馬杰說:“我在進博會期間總是在觀察其他人,看他們是如何做的,在做什么,什么看起來好,什么有效,什么無效。我們吸取了一些經驗,我們會把好的經驗帶到第八屆進博會上,并加以改進?!?/p>
如今,直播在進博會上已比比皆是。從《進博新品匯》線上直播近3300萬人次的觀看量,到展商爭相架起鏡頭實時推介產品,每一場直播都在縮短信任距離、放大品牌聲量。未來,這一進博會的直播“奧秘”或將催生更多跨境合作創新,“四葉草”的東方機遇,也將為全球貿易注入新動能。(完)


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